#33. Emprendedor en serie, inversor y coleccionista de almas: Conversación con Jesús Alonso Gallo.

César

Jesús, muy buenas, encantado de tenerte en el podcast.

Jesús

Pues, yo feliz de estar aquí.

César

Un gustazo tenerte aquí. Quería empezar con el próximo libro que vas a lanzar, que se llama Cien lecciones clave para por cien euros, creo que se llama así, ¿verdad?

Jesús

Sí, ese es el título, es un proceso de llegar a esa conclusión. Quería escribir un libro que se iba a titular emprender es vender. Y entonces, pues un amigo me me facilitó el el hablar con Planeta, y estuve hablando con ellos. Sí. Me pidieron un un abstract del libro, y yo hice ahí, pues, el resumen de todos los capítulos con el título y un y una síntesis, y cuando se lo llevé dijeron, ah, pues lo queremos publicar y tal. Y entonces me mandaron el contrato. Cuando yo vi el contrato dije, yo no voy a publicar esto con una editorial, no no lo veo claro.

Y después me estudié cómo hacerlo en Amazon. Ajá, ya. Entonces, yo lo hago allí, me busco la colaboración de alguien que

César

sea bueno

Jesús

la colaboración de alguien que sea bueno maquetándolo Sí. Una correctora de estilo, lo que quiera que sea. Y después, incluso, puedo buscar a una persona que esté especialmente dotada para posicionar dentro de de Amazon para que el libro pueda progresar. Y cuando lo valoré todo, pensé, no necesito ni lo uno ni lo otro. Ya. Yo siempre soy un gamberro y quiero el sistema, entonces digo, ¿para qué voy a escribir un libro que tenga un precio de diecinueve euros con noventa y cinco céntimos?

Si lo hago con una editorial, el resultado económico de eso no va a ser nada. Ya. Y si lo edito yo, los esfuerzos para lo que va a producir va a ser cercano a nada también, y a mí no me gusta perder el tiempo. Ajá. Entonces, convertí el libro en en un negocio en sí mismo. Sí. Trans transmitir o transferir o compartir todo lo aprendido, la esencia de una vida en forma de cien lecciones.

César

Ajá, ah, muy bien.

Jesús

Cien lecciones clave, que a mí me ha costado aprenderlas sesenta años. Ajá. Y digo, bueno, pues hagamos un ejercicio de marketing. Sí. El libro, en vez de venderlo por diecinueve euros, lo venderé por cien, y la estrategia de marketing es que es el libro más barato que puedes comprar, porque cada lección vale un euro.

César

Ajá.

Jesús

Y y en eso estoy avanzando despacio. Ah, muy bien.

César

¿Y para cuándo crees que lo tendrás?

Jesús

No me pongo ningún plazo como como los las súper estrellas del rock and roll. O sea, yo voy ahí a mi ritmo, cuando no me gusta lo que hice, lo tiro a la basura y vuelvo otra vez. Quería que hubiera un hilo argumental, porque al ser capítulos independientes, lecciones independientes, pues pensé que había que darle una vuelta. Entonces, he trabajado bastante para encontrar lo que al final encontré, una forma de unir esas cien lecciones. Ok, ok. Y entonces ahora estoy ya satisfecho avanzando a mejor ritmo.

César

Y esto tiene que ver con tu newsletter diaria basada en el acrónimo 5, ¿no?

Jesús

Que Sí, o sea, yo yo me inventé el juego este, digo, bueno, 5 es es cinco en inglés, pero el el acrónimo que yo uso es para hablar de los temas que hablo en el newsletter, y lo que comparto también en la membresía, felicidad, inversión, vida y emprendimiento. Y quiero que en el libro no solo haya aprendizajes en el mundo de la inversión o del emprendimiento, sino también compartir la la lección imprescindible, lo que lo que aprendes cuando te mueres. Los demás no les ha pasado, entonces, claro, hay un grupo de personas que nos hemos muerto y hemos estado en parada en el hospital, claro, los médicos te te regresan, y eso te cambia la vida, porque cuando te despiertas otra vez, dices, joder, joder, me he muerto. Esta mañana leía yo el caso de un tipo que tenía veinticuatro años y estaba buceando. Sí. Tuvo un infarto bajo el agua. Entonces, estuvo en parada siete minutos. Qué bárbaro.

Nadie sobrevive siete minutos en parada. Oye, le sacaron de allí, le llevaron al hospital, el tipo se recuperó totalmente. No tiene ninguna secuela, no tiene ningún daño, y los médicos lo utilizan como una mascota de circo explicando el caso de un ser humano que está siete minutos en parada y vuelve, regresa sin sin daños. Entonces, por alguna cosa que no conocemos de todo lo que no explica la ciencia, yo tengo una capacidad para atraer a otras personas que se han

César

muerto. Ajá.

Jesús

Y que les han salvado, han tenido una experiencia cercana a la muerte, y en la membresía hay varias personas con historias increíbles

César

Qué bueno.

Jesús

Que se han unido y, a lo mejor, pues ni ellos sabían qué me había pasado a mí Ya. Y después hablando, dicen, ay, pues a mí esto me pasó. Tengo un caso de un emprendedor catalán que se puso muy malito con la pandemia. Sí. Acaba en la unidad de cuidados intensivos, tiene respiración artificial con la máquina. Sí. En un momento determinado, sus pulmones ya se tenía que morir.

Y entonces, los médicos inventan una solución que cuando te la cuentan es increíble, deciden para mantenerle vivo que le van a sacar su sangre. Con una máquina van a limpiar la sangre, van a ponerle oxígeno, van a quitar los ubi vivo, y permanece en la ubi vivo, y el tipo se recupera y regresa. Un emprendedor catalán. Qué bárbaro. Es impresionante.

César

Impresionante. ¿Y eso que cuentan del túnel? Ya que ya Yo

Jesús

no, yo solo vi, estaba de pie viendo mi cuerpo y los médicos tratando de, pues eso, con el masaje cardíaco, con todas esas cosas, yo lo veía, no entendía nada, porque yo decía, joder, es que el que está ahí en en el quirófano soy yo, entonces, yo esto lo estoy viendo. Tenía la sensación, lo más bonito de todo eso es la consciencia del yo, de que tú eres tú y que eres un un ser distinto a los demás, y que cada uno, cada alma es diferente. Entonces, la sensación que yo tuve cuando viví eso es que era muy probable la reencarnación, que que estás ahí en una espera, te vas a morir, te mueres o no te mueres, no se sabe. Pues no te mueres, pues entonces regresas, pero si te mueres, la sensación que yo tuve es de certeza que los gusanos se pueden comer tu cuerpo, pero que hay otra cosa que es el alma, y eso no se lo está preparando un libro sobre experiencias cercanas a la mente. Un médico con el método científico toda su vida operando, y se encuentra un día con una enfermera que está muy mal, la está operando, YYY ella cuando vuelve después de de de, entra en parada y la consiguen recuperar, y cuando regresa le cuenta a la enfermera todo lo que pasaba en el hospital y y se ha puesto a estudiar este tema, y va a publicar un libro que se titula Supraconciencia.

Ah, qué bueno. Y es impresionante, está dando conferencias por ahí, lo recomiendo a tope, porque tiene ochenta y ochenta y dos años, me parece. Ya se ha jubilado.

César

Ah, pues, los pondré en las notas del episodio para que

Jesús

que Sí, sí, lo creo que en septiembre sale publicado

César

Ah, vale,

Jesús

vale, vale. Es bestial.

César

Entonces, Jesús, ¿no tienes miedo a la muerte?

Jesús

No, no, después de eso, tú sabes que la muerte es parte de la vida, no duele nada, estás ahí tranquilo, una sensación de paz, o sea, yo estoy preparado, cuando dios quiera me voy, pues pues perfecto.

César

Pero no

Jesús

no tengo ningún problema, cuando yo me pasó esto, yo era ateo, y cuando he regresado ya estoy seguro de que dios existe. No me he apuntado a ninguna religión ni voy a ningún templo ni nada, pero tengo la certeza de que la explicación de la vida no es que por arte de vivir lo que hubo una un fogonazo de energía que lo inició todo, un Big Bang, no, porque si si no hay nada, no puede haber todo. O sea que, filosóficamente, la explicación científica de por qué surge la vida no vale. O sea, yo creo que hay una primera consciencia que crea todo lo que, o sea, y y eso me da una tranquilidad. O sea, antes yo he vivido, toda mi vida ateo, feliz, luego dios existe, sigo feliz, o sea, que yo estoy enchufado todo el día. O sea, que en el fondo eres tú,

César

no, o sea, todo puede cambiar la presencia, pero eres tú, eres de ello.

Jesús

Yo siempre he estado contento.

César

Claro, es que una de las preguntas que te quería hacer es en relación a la aversión o la, ¿no? La inclinación al riesgo, ¿no? Como eres una persona que ha invertido en muchas startups y tienes una una, digamos, una una trayectoria, pues, muy amplia y muy potente. Una de mis preguntas era, ¿por qué? O sea, por qué tienes esa cercanía de eso? ¿Te gusta la cercanía de eso?

Jesús

Bueno, yo creo que fue por mis problemas de salud. Los médicos me vinieron a decir, mira, tú has creado cuatro empresas y has vendido tres de las cuatro. Si sigues creando más empresas, una quinta, ya te hemos operado de un montón de cosas. Conviene que no emprendas más. Entonces, mi mujer estaba con los médicos y decía, sí, sí, que no emprenda más, que se pone inaguantable todo el día trabajando y no hace otra cosa. Entonces, por pensar en mi salud, dije, bueno, pues no no emprenderé más. Entonces, me puse a invertir.

César

Ajá.

Jesús

Antes de de dejar de emprender, yo ya empecé con mi cuarto emprendimiento cuando estaba haciendo restaurantes punto com. Ahí empecé a invertir. He invertido en setenta y ocho empresas en los últimos once años, pero en los primeros cinco años yo no invertía casi nada, o sea, que todo se ha concentrado en los últimos seis años.

César

Qué bueno. Entonces, entiendo que a la hora de pasar tiempo con un emprendedor, porque claro, si has invertido tanto entiendo que, o sea, ¿cuál es tu metodología? ¿Pasas un rato con ellos? ¿Les conoces?

Jesús

O sea, yo lo trato de hacer es hacer una apuesta inversora por una persona. Vale. Una persona que yo creo que tiene la capacidad de ejecutar aquello que cuenta que va a hacer. Esa persona es capaz de atraer a otros y, entonces, construye un equipo. Me cuesta mucho trabajo emprender, o sea, invertir en un emprendedor solitario o en una persona sola. Yo necesito que vaya acompañado de otros cofundadores.

Sí, sí, sí, sí. En mi método hay un paso dos, y es que los fundadores tienen que invertir en su startup. No puede ser que yo, como inversor, lo tengan en el banco y no lo quieran invertir. Por lo menos una parte tienen que jugársela. La tercera cosa que busco es que sean buenas personas, que sean buenas personas y que sean buenos profesionales. O sea, si alguien viene a decirme, vamos a montar una empresa de inteligencia artificial, y son tres cofundadores. Uno es mecánico de coches, la otra es bailarina de ballet clásico, y el tercero administrativo en una sucursal de Bankinter, que luego se va a ir del banco, pues yo les digo, pues vosotros no tenéis los conocimientos para hacer una empresa de inteligencia artificial.

Tiene que haber una cuestión de competencias esenciales. Los que crean una empresa tienen que dominar aquello en donde se meten. Y si no tienen esas competencias esenciales de base, yo no invierto en esas personas. Luego, hago otra cosa, que eso ya es un poquito de cachondeo, y es que trato de irme con los emprendedores a beber.

César

Ah, muy bien.

Jesús

Entonces, nos vamos a un restaurante, comemos, bebemos. Yo quiero ver cómo se llevan con el alcohol, porque cuando una persona bebe, se muestra cómo es. Ajá, claro. Y entonces cosas que afloran cuando alguien está un poco piripi es muy interesante, para saber si les tienes que dar tu dinero o no.

César

Ajá, pero bueno. ¿Y esto lo haces con todos los emprendedores de donde has invertido?

Jesús

Pues, en realidad, ese es mi método, y y yo tengo varias fases más en el método y me lo salto cuando me da la gana. Claro. Entonces, claro, como he invertido en tantas Hay cosas que hackean el sistema. Si alguien inviertes en una persona que ya conoces muy bien y sabes de su pericia profesional, pues determinadas cosas las tienes validadas. Claro. Entonces, he invertido en en en empresas muy distintas, en fases distintas, y entonces, no tengo un un un método científico que que no me salto yo, me lo salto cuando me da la real gana.

César

¿Y qué busca generalmente rentabilidad, impacto social?

Jesús

O sea, yo busco rentabilidad y me gusta que sean proyectos que yo entiendo que van a hacer el mundo mejor Ya. Que tengan algún impacto positivo, porque invertir en una cosa que no veo yo Sí. Que mejore en nada lo que somos como como sociedad Sí. Como como planeta, pues no me gusta. Ya.

César

¿Y tienes algún criterio para decir esto es bueno para la sociedad

Jesús

o 0?

César

No, es mi

Jesús

mi decisión. Tu decisión. Mi libérrima decisión.

César

Ya, ya, ya. Comentabas sobre los común, ¿no? Las personas que llevan estos proyectos, ¿no? Te quería preguntar, porque, bueno, preparando la entrevista he visto que dices varias cosas muy interesantes, y me gustaría saber para ti qué es más prioritario, ¿tener capacidad de observación, ser una persona valiente o una persona que trabaja muy duro?

Jesús

No, lo último, o sea, emprender es un ejercicio como correr una maratón. Entonces, todo el mundo que dice, ah, pues yo me voy a preparar y voy a correr una maratón, pues se tiene que preparar previamente, porque esto a la ligera no se puede. Entonces, no todo el mundo puede ser emprendedor. La mayoría de las personas no pueden emprender, porque no tienen la

César

capacidad de el

Jesús

entregar Vaciarse de energía de esa forma, es antinatural, emprender es antinatural. Y y, bueno, pues una cosa es, voy a crear un negocio Sí. Sin mayores ambiciones Sí. Y ya está, y me voy a ganar la vida, estoy solo o en compañía de otros cofundadores

César

Sí.

Jesús

Y te y tenemos unas expectativas en una en una cosa donde hay un elemento de tecnología donde crees que el modelo solo se puede construir con inversión externa, la cosita cambia, porque si tú buscas dinero de inversores es porque quieres escalar exponencialmente eso. Y pones tu casa de aval, un negocio más sencillo, más previsible. Sí. Pero claro, cuando creas una cosa que no existe y hay todo tipo de incertidumbres, pues entonces no se lo vas a pedir al banco, porque el banco te va a pedir tu casa como aval, y entonces no lo vas a hacer, por lo tanto, se lo pides a unos inversores y, si sale mal, los inversores pierden el dinero y se aguantan porque se dedican a eso. Claro.

César

Porque dicen que un poco invertir en startups y en empresas de nuevas tecnologías es un poco como con la lotería, ¿no?

Jesús

Claro, invertir en en empresas de nueva creación que tienen un componente tecnológico, la probabilidad de que salga mal es altísima. Entonces, ¿cómo un inversor puede ganar en esa teoría de números? Porque tiene un modelo muy diversificado. Y, entonces, trata de que las empresas en las que invierte sean diversas también. El resultado de esa ultradiversificación, pues, al final, si tú te equivocas en el ochenta por ciento de las apuestas y aciertas en el veinte por ciento, pues, al final, si tú te equivocas en el ochenta por ciento de las apuestas y aciertas en el veinte por ciento, pues, al final, si tú te equivocas en el ochenta por ciento de las apuestas y aciertas en el veinte por ciento, para que los números salgan, alguna de las que te sale bien de ese veinte por ciento tiene que tener un performance salvaje. Y si no es así, pues la tasa interna de rentabilidad no será buena y y enfrentado al cash out al casting

César

Sí.

Jesús

No saldrán los números.

César

Ya, ya, ya, ya.

Jesús

Esto de invertir en startups tienes que valer para ello, igual que emprender. Se necesitan unas ciertas características. Yo soy un ejemplo de que no sabemos si soy el más tonto del pueblo o no, porque como el partido dura tantos años, de los once años que yo he invertido, los primeros cinco no invierto nada, los últimos Claro. Yo ya ha habido un montón del portfolio que han quebrado y he perdido todo, otro montón que he vendido con la totalidad de la inversión, sino una parte, y no la totalidad de la inversión, sino una parte, y me han dado unos múltiplos buenísimos. Pero claro, yo no puedo decir, ah, pues ya he recibido todo lo que invertí del portfolio entero, con lo cual yo ya he empatado, todo lo que pase a partir de ahora será ganar, las que vayan bien. Eso no ha sucedido, entonces, primero tienes que llegar a una meta volante que es, cuánto dinero metiste y que te retornen las que vayan bien y vayas vendiendo la totalidad del casi, todo lo que metiste. Y luego, pasarán los años que tengan que pasar y regresará a ti las los exits de todas las últimas.

César

Claro.

Jesús

Y entonces un día haces la cuenta de la vieja. Claro. Dices, si yo invierto un millón de euros y me retornan las que van bien esas que van bien me dan tres millones, pues entonces yo metí uno, recibo tres, he ganado dos. Oye, no está mal la cosa, hacer un casing de uno, hacer un casse out de tres es un tres x. Para que ese tres x mole no tiene que pasar veinticinco años.

César

Ya, ya, ya.

Jesús

Tiene que ser en un plazo de tiempo,

César

¿no? Sí, sí, sí.

De hecho, este mundo en el que vivimos ahora mismo te posibilita esto, antiguamente no era así, ¿no? Necesitabas mucho tiempo para, ¿no?

Jesús

Claro, ahora mismo ocurren casos increíbles como estos emprendedores que hicieron erasmussu y ahora hicieron Magnific, y crean Magnific dos personas, solo dos fundadores, y a los cinco meses de crear la empresa, la venden por una pila de millones. Entonces, claro, hacer una empresa en cinco meses y venderla en cinco meses

César

Esta es la empresa que comentabas en tu Eso es Magnific. O sea, no recordaba el nombre, pero que eran murcianos, ¿puede ser o?

Jesús

Murcianos, ¿no?

César

De inteligencia de inteligencia artificial, ¿no?

Jesús

Es inteligencia artificial generativa para manipular imágenes.

César

Ya, claro. Ahora ahora te hago una pregunta sobre inteligencia artificial. Dices en tu en tu, digamos, en lo que he ido escuchando, preparando la entrevista, dices que tú buscas emprendedores con mirada de tigre

Jesús

Sí, eso significa. Se nota cuando hay gente que tiene asertividad, y te cuenta su proyecto con una cierta pasión y sus ojos demuestran esa capacidad de hacer las cosas bien y tal, que otras personas tienen una mirada O

César

sea, ¿por la mirada crees? Es es una de las maneras donde la La

Jesús

mirada la mirada del tigre, claro, a mí me sirve.

César

Claro, tiene que ser

Jesús

otros inversores me dicen que esto, que he fumado muchas drogas de joven. Dicen, vaya cosa que estás confiando.

César

Sí, sí, sí, sí, sí. Pero vamos, que centelleen los ojos, ¿no? Que le veas que, ¿no? Que que

Jesús

hay allí

César

un bello,

Jesús

una pasión, una fuerza en la mirada. Ya, ya, ya.

César

Cuando cuando haces, claro, lo que te decía, si en estos últimos cinco años has hecho todas tus inversiones, si, lo que decíamos, si te has ido a comer con todos ellos o en ese proceso que has ido haciendo tú de valoración, ¿por qué eliges un? O sea, ¿qué te hace elegir? Porque puedes elegir, o sea, puedes ver a dos personas que tengan, pues eso, mirada de tigre, que es están muy capacitados para el puesto y que lo hagan muy bien. ¿Qué te hace decantarte por uno o por otro al final tu intuición?

Jesús

No, hay ahí elementos, o sea, si tú ves una persona que cuando te explica las cosas quiere tener razón en todo, siempre, Tiene poca capacidad, o sea, hay un un término en inglés que lo define bien. Hay personas que son coachable y hay personas que son non coachable.

César

Vale.

Jesús

Yo yo no invierto en en emprendedores non coacheable, independientemente de que yo no vaya a estar con ellos haciendo ese trabajo, porque al principio lo hacía y buscaba emprendedores, pues donde yo les pudiera ayudar, que mi dinero fuera más valioso Sí. Que el de otros inversores, porque yo les pudiera ayudar a vender de cien en cien, en vez de de uno en uno, a ciertas cosas. Cuando ya tienes un folio de participadas muy grande, no puedes hacer esto.

César

Ya.

Jesús

Entonces, necesitas ver que las personas son problem solving, que que son capaces de resolver muchos problemas, se van a encontrar montones de problemas, y y si son coacheable van a aceptar el consejo de otros, en un momento pueden montar hacen consejos asesores, y entonces yo participo y les ayudo. Ajá. Ah,

César

muy bien. Yendo un poco al tema de inteligencia artificial que estabas comentando antes, ¿no? Me gustaría saber si utilizas alguna herramienta de inteligencia artificial a nivel

Jesús

personal y

César

a nivel de inversor.

Jesús

Estoy usando ahora Chat GPT cuatro o, esta última versión, y veo qué falta, o sea, es es poco friendly, es poco amigable, ¿por qué? Porque tú le preguntas de una manera austera y los resultados son muy malos, entonces tienes que elaborar muchísimo tus preguntas para tener un resultado razonable.

César

Los proms, ¿no? Hacer bien los proms.

Jesús

Los proms hay que hacerlos de una forma muy específica, y yo soy malo con la tecnología. Me entiendo mal, entonces siempre estoy rodeado de ingenieros y de otros que se llevan bien. De ingenieros y de otros que se llevan bien.

César

Claro, ok.

Jesús

Y creo que le falta creo que le falta a, pues, a las soluciones de Google y a la de Open. Ahí esto, estas cosas que están surgiendo están en los primeros

César

momentos. Ya.

Jesús

Y cada vez son mejores, pero falta.

César

¿Y crees que haya oportunidades de negocio a medio corto plazo en

Jesús

el negocio? Sí, o sea, yo

César

Corto plazo, más que largo, lo largo seguro, pero a medio

Jesús

antes de que surgieran alguna conferencia en alguna conferencia que íbamos a ver muchas empresas que serían empresas que solo serían un algoritmo, básicamente. O sea, habría gente creando un algoritmo y ese algoritmo sería la esencia de una empresa. No tendría empleados, el algoritmo haría cosas. Entonces, yo ponía ejemplos, pues, entonces, tú preparas un algoritmo muy bueno y, entonces, entrenas eso para entrar en en Amazon, en Amazon de distintos países, y entras en Alibaba y en Rusia, en Japón, no sé qué, no sé cuántos tú te mueves por ahí, y encuentras ese algoritmo, encuentra patrones subyacentes, ve donde hay arbitraje, cómo puedo comprar una cosa aquí que la puedo vender allí y que tengo unos márgenes? Calcula los costes logísticos, y entonces ese algoritmo, esa inteligencia artificial compra cosas y vende cosas, y tú ves al final del día lo que has ganado, y solo está corriendo un programa ahí.

César

O sea, que se ha que ha creado el algoritmo, ¿no? Por decirlo así, ¿no?

Jesús

Yo creo que eso va a pasar, vamos a ver cada vez más cosas de estas, y lo veremos en en bolsa, mucho. Empresas muy innovadoras, analizando activos financieros y comprando y vendiendo, y luego llegará un momento que todos los vehículos de inversión para hacer inversión alternativa en startups van a tener una inteligencia sintética que tiene acceso a todos los emprendedores, a todas las startups del mundo clasificado por todo tipo de parámetros para analizar una inversión que quieres hacer, y el sistema te da una puntuación y te da una opinión de si eso es invertible o no. Ya, ya, ya. Y vas a tener a los analistas

César

Sí, sí, sí.

Jesús

Y vas a tener un analista sintético.

César

¿Esto que cuentas ya lo hay?

Jesús

Sí, hay varios que están desarrollando, vamos, desde hace mucho tiempo Sí. Los grandes están creando eso. Todavía nadie ha dicho, ya tenemos la súper mega solución, y los que crean algo bueno se lo quedan ellos. No quieren venderlo como un software as a service para otros. Pero bueno, el mercado es muy amplio, entonces ocurrirá, pues que la gente lo lo comercializará, eso sucederá.

César

Hay una de las preguntas que suelo hacer a las personas que entrevistamos en el podcast relacionadas con el mundo del emprendimiento, la inversión, etcétera, etcétera, yo suelo poner siempre el el ejemplo de Naval Revicant, porque, bueno, es un tipo que me gusta mucho y, bueno, pues habla de muchas cosas y además le veo coincidencias con tu manera de tu approach, ¿no? En las en las cosas que haces, ¿no? Entonces, te voy a decir dos frases y me gustaría que las comentarlas, ¿vale? Una es, que además viene muy muy bien al caso por lo que estabas contando ahora, dice, los robots y las computadoras realizarán los trabajos y tendrán las habilidades y sabrán hacer de todo, ¿no? Y que los humanos nos tenemos que enfocar únicamente en el trabajo creativo, ¿estás de acuerdo?

Jesús

Sí, o sea, yo creo que la esencia de lo que somos como seres humanos, tenemos que ir por por ese sitio que a la inteligencia artificial le va a costar más llegar. Se han hecho avances en en hacer creatividad sintética, ¿no? Pero yo creo que los seres humanos tenemos un cerebro todavía difícil de replicar, de clonar, que nos hace únicos imaginando lo que no existe, y los robots, pues van a hacer todo el trabajo físico. Ya. O sea, no me imagino yo dentro de un número de años que veamos seres humanos que están trabajando ahí en trabajos que son alienantes, ¿no? Ya. Todos los avances de la maquinaria de herramienta han evitado los esfuerzos sobrehumanos que han tenido que hacer los los seres humanos trabajando en, pues, en oficios que eran muy exigentes con su salud, ¿no?

Y entonces ves un montón de cosas que están saliendo en China para hacer trabajo en agricultura y en minería y en cosas. Claro, yo veo la conducción autónoma, no me puedo imaginar, señores conductores de camiones en una mina a cielo abierto, donde el trabajo es con una excavadora gigante cargar el material y echarlo en el volquete de un camión, entonces un conductor está con la excavadora y otro conductor con el camión, y van del punto a al punto b y las máquinas ahí cargando, eso va a hacerlo la conducción autónoma, eso va a ser muy rápido.

César

Claro. Y otra frase que que iría un poco por el otro lado sería, dice, la habilidad más importante en la vida es la capacidad de sufrir. De aprender a sufrir significa aprender a hacer lo que se necesita, incluso cuando es difícil, incómodo o doloroso.

Jesús

Sí, esto es muy verdad. Yo veo que nosotros, cuando analizamos hacia atrás las generaciones, los sacrificios que hicieron nuestros abuelos, los sacrificios que hicieron nuestros padres, lo que nosotros hemos tenido que hacer va en una ley de rendimientos decrecientes. Entonces, ves

César

ahora una

Jesús

generación con mucha gente que tiene la piel de cristal, el esfuerzo, el sacrificio intenso, y eso es un problema, nos hace muy débiles, nos hace muy débiles. Yo creo que tenemos que pensar que, si todo es blandito y todo está calentito y todo es cómodo, nos convertimos en poca cosa, ¿no? Ya. Para resistir lo que lo que la vida nos puede exigir. Yo pienso en un conflicto en un conflicto bélico, ojalá no lo veamos.

¿Ves la población de Estados Unidos? ¿Qué porcentaje de la población de Estados Unidos está en obesidad mórbida? Tú ves esas gentes enfrentándose en una guerra, morirían millones el primer día porque no pueden ni correr. O sea, que hay ahí hay ahí un problema en Occidente que le tendríamos que dar unas un par de vueltas. A efectos de emprender una persona que emprenda, porque, bueno,

César

ahora mismo ahora mismo hay mucha gente que, bueno, que emprende por necesidad, ¿no? Y gente que emprende, pues, porque quiere emprender, quiere meterse en estos fregados, ¿no? ¿Crees que la edad influye? O sea, ¿alguna persona de cincuenta puede emprender en unas condiciones?

Jesús

O sea, yo he vivido lo que me ha pasado a mí en mi cuarto emprendimiento con Antonio Fernández Ruiz, cuando nos decían esta cosa que he repetido en varias entrevistas, nos decían, vamos a invertir en vosotros si entre los dos tenéis más de cien años? Y yo me quedaba loco porque yo veía eso como un como un asset, yo decía, esto es un activo que tenemos nosotros, tenemos edad, tenemos experiencia, tenemos un track record, hemos montado empresas que han tenido éxito. Siempre será mejor invertir en en estos perfiles, Independientemente de los posiciones de unos u otros, lo que pensemos, los números dicen que los emprendedores que tienen retornos más grandes son más mayores y los que les sale peor son más jóvenes. Ya. Es decir, que hay excepciones y hay grandes emprendedores muy, muy jóvenes que hacen grandes empresas, pero cuando miras todos los emprendimientos y la edad de los fundadores, lo que te dicen los números es que donde hay retorno es gente que tiene tiene experiencia y tiene más edad.

César

Claro. ¿Y qué consejo darías a alguien que quiere dejar su empleo y quiere emprender?

Jesús

Yo creo que hacer bien las cuentas, hacer bien las cuentas. Lo primero que tienes que hacer es un colchón con k. Sí. Entonces, para emprender tienes que ahorrar, entonces dices, bueno, pues yo quiero emprender tal cosa, te lo estudias, haces una cosa seria, ves que tú tienes los conocimientos, lo que llamo yo, las competencias esenciales Sí.

Que aprendí en un libro que me encantó. Entonces, bueno, me lo estudio y entonces estoy ganándome la vida, como quiera que sea, y lo que hago es guardar ingresos en un colchón. Necesito tener ahí un año de lo que yo necesito para vivir, un año a medio, dos años, tengo eso. Sí. Entonces, doy el salto y me pongo a emprender. Claro.

César

Cuando dices emprender en este caso, luego buscar capital, ¿no?

Jesús

Claro, entonces, tú te pones a emprender, construyes un producto mínimo viable, vas al mercado, ves si hay pro o un market fit, y entonces, cuando llega el momento, buscas inversores, pero tú tienes algo, es decir, tú no vas con las manos vacías. No puedes ir al inversor y decirle, señor inversor, deme usted dinero, que la mayor parte lo voy a dedicar para ir a Mercadona, porque usted me tiene que pagar a mí el sueldo. Hombre, eso no eso no es la jugada. Entonces, y también no es interesante para los emprendedores, porque si tú construyes algo valioso y no tienes nada, cuando vas a buscar financiación vas a vender muy barato lo que

César

tienes. Y poniéndonos en el caso de que te vaya bien y de repente te empieza a ir la cosa mal, ¿cuál es la mejor manera de manejar un fracaso y seguir adelante?

Jesús

Yo creo que fracasar es imprescindible, va a tener éxito. La inmensa mayoría de los emprendedores que han construido cosas relevantes lo han conseguido al tercer intento, al cuarto intento, al quinto intento. En España está demonizado que te salgan mal las cosas. En Estados Unidos está ultrapromocionado. O sea, me acuerdo una vez, yo he estado con Bill Gates cuando ha venido a España varias veces, y una vez hablaba yo con él de lo que él había dicho en alguna entrevista, que contrataba a la gente en grupos, dice, si yo contrato mil ingenieros americanos, contrato tres mil en la India. Si contrato mil en en Estados Unidos, tres mil en la India, luego quiero mil quinientos rusos. Empezaba a contarte eso y y te das cuenta que fracasar es imprescindible, tienes que equivocarte con lo que haces para acertar.

El fracaso es camino imprescindible al éxito. Entonces, cuando Bill Gates comentaba esto, cómo contrataba a la gente, dice, no, yo tengo que contratar gente de todos los perfiles. En un momento determinado dijo, ahora voy a contratar gente que se la haya, pero aún muy grande, porque todos los que están en Microsoft eran los más guapos, los números uno, no sé qué, y como ahora Microsoft tiene dificultades en un momento de la historia de la compañía, no tenían gente hubieran fracasado, que hubieran vivido la gestión de una empresa que tiene problemas y dificultades, que no te salen las cosas. Entonces, se puso a contratar personas en el perfil, gente que se la ha pegado. Entonces, tú te la pegaste con tal cosa, ¿y qué aprendiste? Pues aprendí. Y esto, esto, esto, para dentro, contratado.

Necesitamos gente como tú. O

César

sea, por lo que la siguiente pregunta que te quiero decir es que qué malas recomendaciones oyes hoy en día, esa ha sido una de una de ellas, ¿no? O sea, hoy en día es hoy en los medios, ¿no?

El el tema del éxito, ¿no? Y tal, o sea, igual lo que importa es buscar a gente que ha fracasado, ¿no?

Jesús

En realidad, el éxito llega después de un proceso si llega. Sí llega. Y no tienes que sentirte mal. O sea, tú vas, voy a correr una maratón y y no consigo llegar de los primeros o llego, si es que has hecho una maratón, todo lo que has aprendido por el camino, los inversores tienen que venir lloraos de casa cuando invierten y pierden, y pierden la mayor parte de las veces. Pues los emprendedores igual, oye, tú lo vas a intentar, pero la probabilidad de que te salga bien es pequeña. Entonces, puedes acertar y y que te sale bien y tienes éxito, o si fracasas, pues tienes éxito también por todo lo que has aprendido.

No se puede menoscabar el aprendizaje de los fracasos. Sea,

César

¿cómo por qué lo crees y cómo? O sea, ¿a qué le que, o sea, ¿cómo por qué lo crees y cómo se arregla eso? ¿Cómo se? O sea

Jesús

Claro, se se arregla eso, todo eso se cura con los números. Claro. Ya. O sea, tú estás emprendiendo y tú crees, yo creo que tú tienes que medirte. Además, es que cuando emprendes tienes un producto o un servicio, tienes un mercado, acercas tu producto, tu servicio a ese mercado, y entonces lo que tienes es intentos de venta.

Entonces, los anotas y los mides. Vale, tú intentas vender a cien clientes potenciales, y entonces hay un resultado. Sí. Ahí no hay, tío, pásame el río, cien intentos de venta.

¿Cuántos te han comprado? Ay, pues me han comprado trece de los cien, perfecto. Tu tasa de positividad es un trece por ciento. Entonces, ahora vamos a calcular cuánto te costaría un ejército de personas que van a vender lo que tú vendes y, de cada cien intentos de venta, trece les compran. Como sabes lo que te cuesta intentar vender a cien y sabes el ingreso que tienes con ese trece por ciento el el ingreso medio, y sabes los márgenes que te dejan esos ingresos medios, con eso tú construyes la cuenta de resultados de la compañía y sabes lo la pasta que necesitas para vender lo necesario para llegar a brakeiving. Y entonces, la gente no hace esos números básicos de, oye, tú tienes que ver, es que yo tengo una cosa que es una maravilla y tal, ya, pero es que vas a cada cien clientes que vas, te compra uno. Entonces, con un uno por ciento de tasa de positividad solo hay dos opciones posibles.

Tu producto no es lo bueno que tú creías o tú no se lo sabes explicar a los clientes adecuadamente, solo hay esas dos opciones. Muchas veces escuchar a los clientes es la riqueza que no tenemos y que no valoramos. Los clientes cuando te dicen que no, no vale con que te digan que no. Tienes que agarrarles del cuello, amenazarles y decirles, tú me has dicho que no, pero no me voy de aquí hasta que no me digas las razones de tu no. Entonces el cliente se queda ahí parado, y tú agarras el boli, venga, habla cabrón, que no me has comprado, pero me vas a decir por qué. Entonces, el cliente te dice por qué no te compra aquello que le has ofrecido, y tú eso te lo llevas y el otro que te ha dicho que no, y el otro, y el otro, ahí vas a recoger la respuesta. Si hay un patrón subyacente, el cincuenta o el sesenta por ciento de los que te dicen que no, te dan dos o tres razones para su no muy concretas, pues entonces ahí tienes lo que tienes que resolver.

Es un proceso científico, iterativo, tienes que ir, recibir feedback, arreglar las cosas y volver.

César

Pero ese MVP, ¿no? O sea, ese producto que tiene que estar, ¿no? Creándose tiene que tener cierta calidad, ¿no? Para que luego, o sea, decir, para que se pueda vender, ¿no?

Jesús

Te tiene que dar vergüenza. Si tienes cierta calidad y te sientes orgulloso de él, vas tarde. O sea, tú tienes que Ah, si tiene que ir Una basura. Tú vas con una basura a los clientes que tú has pensado que no les interesa. Antes de hacer el producto mínimo viable, coño, habla con cien clientes potenciales. Oye, tronco, estoy pensando hacer una cosa que sería así, esto así, esto así, esto así. Si todo el mundo te dice, pues eso, si lo haces, métetelo por el culo, porque yo no te lo voy a comprar, dices, ostras, pues entonces no lo hago, voy a hacer algo que sí me quieras comprar.

Mucha gente se inventa lo que los clientes van a querer. Ya. Ve hablar primero con los clientes, y entonces tendrás más facilidad para crear un producto mínimo viable que un dolor que tienen tus clientes. Uno, tú tienes la solución, y entonces el otro dice, ah, esto me arregla un problema, ¿cuánto cuesta? Te pago. Y, entonces, luego, esa basurilla hace la versión dos punto cero, que es mejor que la uno punto cero, y luego la tres punto cero. ¿Y qué funcionalidades tiene el producto en la dos cero o en la tres cero?

Lo que tú crees o lo que te piden tus clientes. Habla con ellos y dales lo que te quieren comprar. No lo que tú crees que en una noche de verano tú soñaste que ellos les iba a encantar? Pregúntalo.

César

¿Y tú crees que un emprendedor medio en España tiene que copiar o ser muy creativo?

Jesús

No, o sea, es es muy sano copiar cosas que funcionan en otros mercados, traerlo y ejecutarlo aquí. Lo más importante no es inventar o copiar. Lo más importante es encontrar un problema que los clientes tienen y construir una solución mejor que las que hay y llevárselo, ya está, solo eso. Por ejemplo, yo siempre lo digo en algunas entrevistas y me río mucho, ¿por qué no surge un emprendedor o una emprendedora que vea que las máquinas de café de los bares son un invento del demonio y que hacen un ruido que supera los ciento cincuenta decibelios. ¿Por qué no hay una persona ¿Por ¿Por qué no se hace una ley para matar a todos los que han hecho sopladoras de hojas de ciento cincuenta decibelios? Haces una sopladora de hojas que hace un rumor, una brisa y sopla las hojas, pero no esos niveles de ruido. Las taladradoras del suelo, alguien podría hacer martillos hidroneumáticos que tengan menos ruido.

O sea, yo soy un fanático de resolver el problema del ruido. El ruido mata, el ruido es muy malo. Entonces, nuestra sociedad vive en el ruido, como los cerdos de la piara en la basura, nosotros en el ruido, nos encanta el ruido y tal.

César

Ya, ya, ya.

Jesús

Yo no, yo soy un fanático de el silencio y de la música buena y el ruido, no, el ruido no me va. He

César

oído que comentas que eres muy fan del pacto de socios entre los emprendedores, que es muy importante hacer un pacto de socios.

Jesús

Yo creo que eso es imprescindible. El que hace una sociedad con otro si no tiene un pacto de socios, pues va a tener un problema, tarde o temprano. Es como una constitución. El pacto de socios es un un unos estatutos que regulan Sí. Cómo vamos a conducirnos cuando no estemos de acuerdo. Un pacto de socios es como cuando te casas, si haces un contrato con tu esposa o haces separación de bienes. Imaginemos un matrimonio convencional, donde hay un hombre y una mujer.

Entonces, cuando se van a casar, imaginemos que tanto el hombre como la mujer tienen el cincuenta por ciento de la pasta, tienen un patrimonio similar. Entonces se casan y lo juntan todo, y se casan de forma normal, en gananciales y tal, porque como tenemos lo mismo, pues da igual. ¿Qué sucede cuando un hombre y una mujer se van a casar, se van a hacer socios, y uno de los dos tiene el noventa por ciento de la lana y el otro tiene el diez por ciento de la pasta. Ajá. Pues eso es una mierda, tendrás que hacer un pacto de socios. Pues en las empresas igual. O sea, dice, bueno, pues vamos a hacer una empresa, perfecto.

Yo me he inventado la empresa. Entonces, si uno se inventa la empresa y se lo cuenta a otros que se hagan socios, el que se inventa la empresa tendrá que tener más cacho de la empresa que el que no se la inventa, punto uno. Dos, ¿quién va a mandar aquí? Si uno de los cofundadores va a mandar, y va a ser el director general, tendrá que tener más cacho que los que no van a mandar. Entre otras cosas, porque el que manda y firma las cuentas y es el representante legal de la empresa, si lo hace lo suficientemente mal y por desconocimiento vulnera una buena colección de leyes, ¿podría terminar en la cárcel? Emprendes una sociedad y acabas en la cárcel. Hombre, el que va a ir a la cárcel tendrá que tener más cacho que los que no van a ir a la cárcel.

Entonces, llegan la las propuestas de la los socios. Somos tres, y yo les digo, sois tres, vale. ¿Seguro que acierto cómo tenéis repartido el capital? Y me miran así y digo, mira, tenéis cada uno el treinta y tres coma treinta y tres por ciento de las acciones. Y me dicen, joder, pues lo normal, ¿no? Digo, lo normal, una mierda, o sea, alguno de los tres se ha inventado la compañía y uno de los tres es el que va a ser el director general, o sea, que no me contéis historias. Claro. Que en una sociedad de cinco personas los cinco tengan el veinte por ciento.

Es como tirar una moneda al aire cinco veces, apostar a ver si sale cara o cruz, y las cinco veces cae de canto y se queda así. Eso no se da, o sea, vale, esta empresa, ¿cuál es su core? Pues vamos a hacer una empresa de marketing digital. Uno de los cinco es el gurú del marketing digital. Vale, pues ese no puede tener el veinte por ciento, tiene que tener más. La empresa está basada en el marketing y en la tecnología, otro va a ser el CTO. Hombre, pues el del marketing y el de la tecnología tienen que tener más que los otros.

No, yo soy una lagarterana que me voy a dedicar a las redes sociales y a la comunicación. Macho, pues tu contribución aquí es menos importante. Si en una empresa es una fintech y hay un tío que va a ser el que sabe todo lo del negocio fintech, y que es un financiero que tiene tres carreras y dos posgrados, y él va a hacer el modelo para luego que sea aprobado por la CNMV y por el Banco de España, coño, ese tío en esa empresa, que es una fintech, tendrá que tener un porcentaje mucho mayor que sus compañeros, por más que sean todos del Real Madrid y todos sean ingenieros

César

O sea, porcentaje en función de contribución, bantantes.

Jesús

Claro, eso es muy importante. La gente se hace líos.

César

Ya, ya.

Jesús

Y luego esto puede ser flexible y se puede cambiar

César

con ese paso. Sí, sí, sí, sí, sí.

Jesús

Oye, ¿tú estás entregando aquí el valor que tenías que entregar? ¿Sí, no o depende? Ah, pues mira lo que dice el pacto de socios. En el pacto de socios tú tienes que regular cosas raras. Oye, tú tienes estas acciones porque vienes aquí a trabajar a carga y descarga, como los demás. Si tú dices, ¿qué? Es que ahora has descubierto el yoga y que te vas a Claro.

No puede ser que unos trabajen de sol a sol y otros trabajen cuatro horitas al día, no puede ser.

César

Jesús, me gustaría tratar un poco de tu faceta más personal en cuanto a cómo desarrollas un poco tu día a día. Me gustaría preguntarte, llevarlo un poco al extremo, porque llevando al extremo las cosas se se sacan cosas interesantes, ¿no? Y la primera pregunta que me gustaría hacerte es, si solo tuvieras dos horas a la semana para trabajar, solo dos horas, ¿qué es lo que harías para seguir dándote la vida que te ganas hoy en día?

Jesús

Pues, si tuviera solo dos horas para trabajar, me pasaría las dos horas escribiendo. Eso es lo que haría.

César

Pero con objeto de blue

Jesús

O sea, yo sé que si estás dos horas escribiendo y haces cosas, con eso que escribes ocurre todo. O sea, escribiendo escribes el newsletter diario, escribes lo que le vas a contar a tus clientes, escribes a una persona que crees que te va a servir para AB0C. Ok. O sea, yo me paso la vida escribiendo. Vale. Y construyo todo el valor escribiendo y hablando. Si solo tuviera dos horas, me dedicaría a escribir.

César

Y no hablar.

Jesús

Y no hablaría, porque como además tengo la garganta mal, pues me la cuidaría. ¿Y qué harías si

César

te quedase en seis meses de vida?

Jesús

Pues si me quedase en seis meses de vida, lo he pensado, para enorme enfado de mi esposa, yo le diría, oye, estos últimos seis meses a mí me gustaría estar contigo y con los demás, porque me gustan las almas, soy un coleccionista de almas. Entonces, yo creo que haría una turne de seis meses dando conferencias en las principales ciudades de España, recorriendo los mejores restaurantes con mi mujer y los hoteles buenos, luego me moría tan feliz, y mi mujer ahí diciendo, ¿pero cómo quieres dar conferencias si son tus últimos seis meses de vida? Joey, pues doy una conferencia una horita de cada día, el resto del tiempo estoy contigo, yo estoy una hora de conferencia, ahora nos vamos a ver a Martín Verazategui, unos abrazos, oye, que me voy a morir tal que te me vengo a despedir. A ver, el menú de degustación. Y luego te vas al hotel con tu mujer ahí a disfrutar de los últimos seis meses de vida. No me parece ese un mal plan.

César

No, no, no, claro. Viajando, entiendo, ¿no?

Jesús

Viajando con mi coche por España.

César

A por España, nada.

Jesús

Nada, aviones no, aeropuertos no. Ah, mira, qué bueno. Aeropuertos caca. Desde que pasó lo de las Torres Gemelas, todo ese proceso tal, eso, no es para mí. Lo lo sufro con estoicismo cada vez que tengo que ir al aeropuerto, pero no me apetece.

César

Dime, Jesús, ¿qué y quién te motiva? Pues a mí

Jesús

¿Cómo te

César

ha motivado?

Jesús

Me motiva todo el mundo, o sea, es una cosa, es muy fácil motivarme. O sea, me llega un correo electrónico, alguien me cuenta unas cosas ahí y ya me motiva. Me motiva cada libro que me leo, me motiva ver el amanecer, cuando amanece, y estoy ahí, mira, va a salir el sol. Y cuando se pone el sol, me motiva descubrir un restaurante nuevo, ver a los niños reír, los los perritos, descubrir una persona que tiene un perrito que es un cachorro. Acercarme y decirle, joder macho tienes, un perrito es el más guapo del mundo, y ver cómo engorda esa persona, ese cine.

César

Sí, sí, sí, sí.

Jesús

Eso me motiva, me motiva a todo, respirar. Como yo estuve en en la UVI y no podía respirar y me ahogaba, respirar es una cosa maravillosa, poder seguir respirando.

César

Y hablando de libros, ¿cuáles son los tres libros que más has regalado en tu vida?

Jesús

Pues yo creo que he regalado mucho Compitiendo por el Futuro. Este libro, publicado por la editorial Ariel Ajá. Y yo creo que La tercera ola de Alvin Toffler y El libro negro del emprendedor. Muy bueno. Que es como los libros buenos en Sí, señor. En un formato chiquito está lleno de esencia y de cosas valiosas.

César

Que no nutrias de vez, ¿no? Exacto. Es muy bueno. Sí, sí. Yo lo comenté en varios podcast ha salido ese libro, porque es verdad que tiene está muy bien, está bien concentrado, o sea, está tiene muchos temas

Jesús

Está está lleno de valor. Yo estoy leyéndome ahora unos tochos de este señor que se murió, que era el tío que ha estudiado el mundo de las drogas mucho, escotado. Escotado. Entonces, me comercio tiene tres volúmenes. Sí.

César

Tremeno, ¿no?

Jesús

Telita marinera, claro, pues los libros ahora la gente hace libros que son muy ligeros. Sí. Y antes la gente se tiraba muchos años para escribir un libro. Era otro tema.

César

Sí, sí, escoltado con comenta en los libros de comercio que ha sido su obra capital ha estado veinte años para hacerse una es una barbaridad.

Jesús

Él ahí Una barbaridad. Un montón de tiempo.

César

¿Y cuál es tu newsletter preferida, Jesús?

Jesús

Hombre, a mí la que me gusta por por la relación que tengo con Isra es la de Isra Bravo. Ajá, Isra, me encanta,

César

me encanta. Qué bueno. Y otra pregunta que te quiero hacer también, ¿cuál ha sido la mejor inversión en tiempo, en energía, en dinero? O sea, lo mejor que has hecho en tu vida, aunque haya sido algo que te ha costado cien euros, no tiene por qué ser nada tal, que te ha dado los mayores retornos.

Jesús

Yo no sé si lo hablamos en términos económicos En términos personales, lo más importante que me ha pasado a mí es enamorarme dos veces de la misma mujer, y que me haya dicho que sí a la segunda, que me dijera que no a la primera, pero me dijera que sí a la segunda, esto es lo más importante que me ha pasado. Ajá. Y en términos económicos, sin saber el final del partido, Sí. Yo creo que invertir por casualidad en una empresa que se llama Tu Lotero.

César

Ajá.

Jesús

Esto es lo que me va a dar la mayor alegría económica de mi vida. Ok. Ok. Me los encontré por casualidad cuando hacía Restaurantes punto com, porque yo quería hacer una promoción en Restaurantes punto com de regalar un euro del de la lotería, del gordo de la lotería en Navidad. Entonces, si la empresa agarrara un número y eso, pues, hacer participaciones de un euro al que reservará mesa en Restaurantes punto com. Encontramos al Turlotero, hicimos una promo con ellos, Joey, estaban en Ronda e invertí en ellos, y es la inversión dorada en mi portfolio.

Qué bueno, qué bueno, qué bueno.

César

Y, bueno, de los próximos proyectos profesionales y personales que tienes, ¿con cuál es el que vais a estar más ilusionado?

Jesús

Estoy muy ilusionado que quiero hacer una guía gastronómica muy especial. Voy a hacer una guía gastronómica que tendrá una versión de papel, que será física, una versión digital y una versión audiovisual. Tiene ahí un montón de elementos que hacen que va a ser un producto muy diferente. Tengo ilusión, no sé cómo lo voy a hacer, pero dios me mandará las señales necesarias, y entonces lo podré hacer.

César

Qué bueno, qué bueno. Jesús, ¿y a quién propondrías como potencial entrevistado en este podcast? Es una pregunta que siempre suelo hacer.

Jesús

Pues, no sé, o sea, hay mucha gente, si no has traído a Rodolfo Carpintier, yo le traería. Porque este este año cumple ochenta años, en diciembre, y ves cómo está su mente.

César

Sí, sí, sí, sí, sí, sí.

Jesús

O sea, la inteligencia, la sagacidad, la ilusión por aprender, es una inspiración para mí, Rodolfo, cada día.

César

A mí Rodolfo, yo le conocí en unos en los Ficot, que te hablaba de dos mil nueve, dos mil siete, dos mil ocho, por ahí no me acuerdo muy bien, Y en una en una, pues eso, una mesa redonda y me impresionó muchísimo, es una persona muy interesante, desde luego.

Jesús

Es un es un hombre único.

César

Sí, sí, sí.

Jesús

Bueno, pues yo estoy feliz de haber estado aquí y espero que que las personas que nos vean, que nos escuchen, si no están en la en el newsletter que que se apunten.

César

Es lo que te iba a comentar gustaría que me dijeras cómo se pueden unir a

Jesús

tu newsletter.

César

Lo más fácil es acordarse de mi nombre y mis apellidos,

Jesús

Jesús Alonso Gallo punto com, y entran ahí y lo único que pueden encontrar es una casilla para poner su mail y un vídeo donde me ven ahí contando un rollo macabeo. Entonces, pues pues que hagan eso y se pueden dar de alta con un clic, bueno, con el double opting este de la ley hay que hacer dos clics.

César

Dos clics, sí.

Jesús

Y es un rollo porque la gente hace el primer clic y entonces le mandas el mail, pero como el mail se le va a la carpeta de spam, a la carpeta de promociones, y luego ya con esta cosa se van a otro tema, ya no se dan de alta, porque no no lo buscan. El truco es buscar en tu correo, después de haber tecleado el mail y haberlo mandado, esperar un ratillo cuando llega, si se te va una carpeta que no ves, tecleas Jesús arroba Jesús Alonso Gallo punto com, que es el mail con el que te llega. Entonces, ya te aparece allí donde esté, y entonces cuando lo abres tienes un link que es solo para ti. O sea, nosotros hacemos una cosa para que cada link sea para cada persona y ahí se perfecciona el double opting, y entonces, de ese modo, tenemos nuestra base de datos de acuerdo a la ley. Claro.

César

Y una vez que la gente se de alta ahí, todos los días a las siete de la mañana

Jesús

A las siete de la mañana estoy en la bandeja de entrada. Claro, hay gente que se Entonces, es divertido Claro. A las siete en la península, a las seis en Canarias, y y nada, pues ahí estoy todos los días contando cosas. Es tan sencillo como que cuando te hartas te vas

César

Claro Le das

Jesús

un subscride y te piras, y ahí ahí estoy.

César

Y luego tienes la membresía, ¿no?

Jesús

Luego tengo la membresía, los que eso les guste, como voy a estar vendiéndoles la membresía todos los días y les voy a vender el libro todos los días en cuanto lo lance, va a ser continuo, el que no le guste que le cuenten cosas y que al final del tema le hagan un clic to action para que compre algo, pues solo tienen que darse de baja. Claro. Y así, los que no se dan de baja, ya sé yo Sí. Que algún día me van a comprar algo, es la magia del newsletter diario. Claro.

César

Y no estás en redes sociales ni nada, solo en Sí,

Jesús

y tengo hago trabajo en LinkedIn Y y en Twitter Ah, en Twitter. En Twitter hago poca cosa, y en LinkedIn es mi red social en la que yo me siento cómodo, tengo ya veinticinco mil quinientos seguidores.

César

Es una de las preguntas que te quería hacer, pero luego nos hemos liado más cosas. ¿Cómo puedes hacer tantas tantos contactos en

Jesús

en? Pues ha sucedido de forma orgánica. Sí. Por ejemplo, ahora yo creo que, como consecuencia de de salir en en Itnig, pues cientos y cientos de personas han visto eso y han dicho, joder, yo quiero tener contacto con este tío, entonces llegan a LinkedIn y te piden una invitación. Claro, dentro de poco, pues LinkedIn me dirá que no puedo tener más amiguitos, porque creo creo que LinkedIn lo tiene limitado a que tengas treinta mil contactos profesionales. Entonces, a mí me siguen veinticinco mil quinientos, y yo debo raro. Entonces, dentro de un tiempo ya no, tendré que dar de baja personas para que otras puedan unirse, porque a lo largo de una vida, yo me di de alta en LinkedIn muy pronto cuando empezó, he estado en el sector de los videojuegos, he estado en el sector del software más de profesional, he estado en el mundo editorial, he estado en restaurante, o sea, he estado como inversor, entonces tengo muchas familias de contactos ahí.

Entonces, tener ahí miles y miles de camareros de gente de hostelería, pues a lo mejor luego esto no no me servirá para el futuro YYY ahí hay un trabajo de hacer eso. Perfecto. Bueno, ha sido un placer.

César

Un gusto, Jesús. Muchísimas gracias por tu tiempo y nada, nos veremos pronto.

Jesús

Muy bien. Gracias. Hasta luego.